皇冠hg0088安迪维特徐芬,实现营收3

成立于2008年初的中国品牌advanturer安迪维特品牌直属投资方卓杰服饰有限公司是一家集服饰设计,生产为一体的专业户外服饰公司,同时具备世界知名品牌设计、生产、管理与全球市场营运能力,更拥有与国外户外运动品牌长达十多年的合作经历,精于生产GORE-TEX等专业面料的冲锋衣、运动装、登山装等,是众多世界一线品牌的长期合作伙伴。ADVANTURER安迪维特在香港、上海、江苏等地区都建有数家大型的专业生产基及独立的技术研发车间,是中国国内中高端户外服饰产品生产厂家。

8月29日,国内户外运动用品公司牧高笛发布2017年中报。2017年上半年,牧高笛实现营收3.18亿元,同比增长19.59%,实现净利润4522.84万元,同比增长23.51%,OEM、ODM业务销售增长致上半年牧高笛呈现营收净利双增长。

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安迪维特 徐芬 女士

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上世纪90年代,作为英语系毕业的高材生,徐芬女士与丈夫樊敏华先生一起来到香港从事面向欧美市场的外贸出口业务,并创立了自己的外贸公司。在接单过程中,徐芬发现内地很多工厂的配合度有限,于是不得不自己建立版房,为外单客户制作样品,然后再把样品发给工厂生产。但外协的工厂经常因为质量问题和交货时间的问题耽误定单,于是徐芬又建立工厂卓杰服饰,高标准,严要求,让工厂产品从各方面满足外贸客户的要求。2005年出口贸易配额制度取消后,卓杰服饰开始逐步从OEM(原始设备生产商)向ODM(原始设计生产商)转型升级。在该阶段,卓杰服饰得到戈尔公司(GORE-TEX)的授权和指导,在质量控制、运作管理、质量检验等方面,都得到了全面的提升。目前为Norrona、MARMOT等二十多个国际知名户外运动品牌代工,生产滑雪服、高尔夫球服、自行车骑行服、户外服装,以及时尚服装等,在成衣技术方面达到了全球前列。未来3-10年,安迪维特公司希望成为中国最优秀的ODM之一。

牧高笛于2017年3月7日在上海证券交易所上市,2016年牧高笛营业收入为4.31亿元,同比下降5.32%,净利润为4748.69万元,同比下降12,46%,在2017年第一季度,牧高笛扭转亏损局面实现营收1.36亿元,同比增长7.84%,实现净利润2439.37万元,同比增长27.78%。

 

近几年牧高笛OEM/ODM业务销售收入一直占据牧高笛总业绩的大壁江山。2014年度、2015年度和2016年度,牧高笛的OEM/ODM业务实现销售收入2.62亿元、2.84亿元和2.65亿元,占主营业务收入的比例分别为60.71%、62.53%和61.66%,而自主品牌业务销售收入分别为1.70亿元、1.70亿元和1.65亿元。

随着中国的经济发展,中国人均可支配收入水平逐步提升,人们也更加追求工作之余的生活享受。休闲生活方式作为未来发展潮流,下一步的发展重点必然是服饰的提升,这也是促使安迪维特公司下决心打造品牌的动力之一。安迪维特公司因应发展形势,坚持“两条腿走路”的战略,在保持原有业务单元繁荣的基础上,尝试推出自有户外运动用品品牌。徐芬认为,要立足生产适合中国人的服装,服务好的国内消费者,唯有如此才能实现安迪维特人的品牌梦想。目前安迪维特品牌已在香港、上海、北京等众多城市开设了品牌专卖店和专柜,销售网络进一步覆盖全国。

向OEM/ODM两种服务模式转变

 

据了解,牧高笛创立于2006年10月,由来飞野营和华安机械共同发起,专业从事露营帐篷、户外服饰及其他户外用品研发、设计、生产和销售的企业,主要产品包括帐篷、睡袋、自充垫等户外装备,以及冲锋衣、羽绒服、登山鞋、运动背包等户外服装、鞋及配饰等。据了解,牧高笛设计生产的80%以上的露营帐篷产品出口至欧洲和南半球国家,2014年、2015年其帐篷类产品出口额在国内同类出口企业中排名分别为第三位、第二位。

徐芬认为,OEM是单纯的生产技术服务,不需要进行创新,而只需要忠诚和精细;而打造品牌则很大程度上是比较主观的,而且更为复杂。品牌建设需要产品开发,渠道销售,市场推广,售后服务的全部过程,其中市场推广相对来讲是最大的难点,目前安迪维特公司还在摸索中前进。而徐芬很明确的一点是:打造品牌是绝对不能够着急的,安迪维特公司将贯彻小步快跑战略,而不会搞大起大落的营销。安迪维特品牌定位大众消费人群,提供性价比高的时尚户外服饰,倡导用心建设品牌,放慢发展速度,看清楚每个问题,将产品开发、销售渠道、店铺终端、运作团队建设好,有耐心用数年时间探索出一条品牌发展道路。

牧高笛在保持OEM/ODM业务稳步发展的基础上,重点开拓自主品牌业务,通过品牌培育、自主产品设计、供应链管理、营销网络优化等举措,依托自主品牌“MOBIGARDEN”和“牧高笛”在全国范围内向大众消费者提供户外服饰和装备产品。

 

2003年,牧高笛品牌露营帐篷及装备产品开始进入国内市场。2009年,依托多年外销业务所积累的经营经验,以及对国内外户外用品行业发展趋势的理解,牧高笛开始开拓国内自主品牌业务,建立和发展自主品牌牧高笛(MobiGarden)服饰业务。通过多年的经营积累,“牧高笛(MobiGarden)”品牌已经在国内户外用品市场占据重要地位。

在生产开发方面,会注重户外服装细分领域,而不会盲目上马全系列产品,以往畅销的产品将优先重点开发。此外,安迪维特公司将关注消费者日常穿着功能性服装的场合,把开发日常多功能结合服装作为发展方向,比如中国大部分地区从旧历年后到四五月份,都会有一段难熬的气候,这段时间的户外服装市场就很值得关注。在渠道拓展方面,安迪维特公司的销售渠道将采取直营与加盟相结合的方式,并以年为运作周期进行成本控制,供货方面实行宁肯缺货也不能压货的原则。在团队建设方面,安迪维特公司注重员工目标一致和能力优良,人与人之间倡导简单和平等,团队的稳定和延续性是最为重要的。

牧高笛加强自主研发能力,为客户提供更高附加值的产品和服务,经过多年的发展,目前已成功实现从最初的OEM服务模式向OEM/ODM两种服务模式的转变。

 

徐芬感慨道,从外贸公司到自建版房,再到自建工厂,直至创建ADVANTURER品牌,这条道路走了二十年。未来在务实、敬业、开拓、创新的原则下,带动户外服装时尚文化潮流,实现创造效益与服务社会的完美统一,实现安迪维特AVANTURER品牌之梦!

曾忽略电商渠道

电商冲击实体商业环境的破坏力不容小觑,自2013年起,牧高笛开始开拓与运营电商销售渠道。当80、90后逐渐成为户外活动的主流,并且已成为户外产品消费群体的主力时,以实体渠道为销售收入的牧高笛表示,如果不能有效利用电商渠道或者不能有效将实体渠道与电商渠道协同发展,在未来激烈的户外用品市场将会倍感压力。

皇冠hg0088,目前,牧高笛销售渠道终端涵盖百货商场店、购物中心店、综合街边店等各种形式,从不同渠道满足消费者,并在国内“天猫”、“京东”、“当当网”等几大主要电商平台开设网络直营店。

研发费用增长28.75%

2017年上半年,牧高笛继续秉承“产品+场景”的开发理念,完善旗下“徒步”、“露营”两大大众产品线。针对大众消费需求,消费目标锁定范围进一步扩大,向徒步探险、徒步生活、户外童装、探险露营系列产品进行全面开发。

为迎合消费者对时尚运动的消费需求,提升“牧高笛”品牌的丰富度和时尚性,牧高笛OEM/ODM业务设立产品开发部,负责外销露营帐篷的设计和开发,自主品牌业务也专门设立产品研发中心,负责内销露营帐篷、服饰、鞋品和配件的研发设计,因此,上半年牧高笛的研发支出费用较上年同期增长28.75%。

新增越南生产基地

为优化产能,提高市场竞争力,提升业务开展的效率和有效性,2017年上半年,牧高笛在越南投资设立全资子公司天野户外(越南)有限公司,主要负责帐篷等产品的海外生产,投资总额为500万美元,已于2017年8月10日获得营业执照。